Según datos de Travel Unlimited, el 67% de las agencias que ofrecen paquetes todo incluido no logran diferenciar su propuesta del resto. En una era donde la competencia es feroz y los clientes comparan precios en segundos, su agencia necesita algo más que un buen flyer.
1. Enfocarse solo en el precio final
- ❌ Error: “Desde $899” no dice nada si no hay contexto.
- ✅ Solución: Destaque valor agregado (ej. “$899 con vuelos, traslados, tours y bono de $100 para spa”).
2. No segmentar el paquete según perfil del cliente
- ❌ Error: Ofrecer el mismo resort a una pareja joven y a una familia con niños.
- ✅ Solución: Cree variaciones según público: familiar, romántico, aventura, wellness…
3. No transmitir la experiencia (solo mostrar el hotel)
- ❌ Error: Publicar solo la foto del resort.
- ✅ Solución: Use frases tipo “Despiértese frente al mar con desayuno en cama incluido” o videos de experiencias reales.
4. No usar urgencia ni escasez de manera profesional
- ❌ Error: “Últimos cupos” repetido todo el año.
- ✅ Solución: Use fechas reales de cierre o bonus especiales: “Reservas antes del 15 de julio incluyen upgrade de habitación”.
5. Falta de seguimiento post-consulta
- ❌ Error: Enviar una cotización y no hacer más.
- ✅ Solución: Use un CRM o recordatorios automáticos (Travel Unlimited ofrece plantillas listas para seguimiento profesional).
Conclusión:
Corregir estos errores puede aumentar sus cierres hasta un 30% en temporada baja.
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